Когда на русскоязычном пространстве падают жетоны, в Америке случается инсайт

Мы можем это характеризовать как невидимую воронку спонсирования. Прежде, чем человек, наш кандидат получит информацию о вашем бизнес-проекте, его надо подкормить тремя ценностями. Когда он их получит, это будет неким разогревом.

Важно, чтобы он почувствовал, что вы ему полезны. И эту ценность надо умело создавать. Потому что сама по себе информация ценностью не является.

Сначала вам нужно вовлечь человека в себя, в какую-то идею, в концепцию и показать ему, какие результаты он может получить.
Вот только после того, как говорят на русскоязычном пространстве, как у человека упадут жетоны, а в Америке – он получит инсайт, осознание, – только тогда бизнес идея станет ему понятна и близка. Она будет очень хорошо проскакивать с этими инсайтами.

Потому что человек получит инструмент для решения своих проблем. И задача этой статьи – донести до вас это.

Итак, прежде, чем человек получит информацию, нам нужно с вами подкормить его ценностью. Я вижу это в трёх касаниях, после которых уже идёт продажа идеи.

Что делаете вы? Сразу же начинаете с продажи: «Иди ко мне в бизнес! Давай, я строю первую линию! Я беру в неё только двух человек». Однако вы, почему-то не говорите этому несчастному кандидату, что этих «только двух человек» вы берёте в первую линию каждый день уже на протяжении пяти лет. Почему никто не идёт? Потому что люди не глупы: они видят, что вы хотите просто их поиметь, и больше ничего.

Когда же они увидят, что вы даёте им ценность, ситуация будет развиваться совершенно по-другому. Сделать вы это можете разными способами. И мы это разберём.

Продолжение следует…