Хваля свой продукт, не принижайте конкурентов

Показывайте преимущество продукта, который вы продаете. То есть, показывайте его отличие в лучшую сторону от того похожего, что может быть на рынке.

Но, вы ни в коем случае не принижаете никого из конкурентов. Просто аргументировано демонстрируете неоспоримые преимущества вашего продукта.

Затем вы называете стоимость продукта, и только тут появляется волшебная кнопка «купить». До объявления цены кнопки заказа быть не должно.

Если она есть, то люди сразу внутренне настраиваются: «Ага, сейчас будут продавать…». Конечно, радикально это повлияет не на всех, но конверсия все же снизится.

После озвучения цены вам тут же нужно перейти к бонусам – тому, что человек получает еще. Таким образом, вы повышаете ценность своего продукта и снижаете его стоимость.

Здесь начинается игра в качели: «цена – ценность того, что он получает». Нам нужно, чтобы человек увидел огромную ценность того, за что он заплатит всего вот столько то.

Если бы вам была нужна «Bugatti Veyron», и вам предложили ее всего-навсего за 10 000 долларов, то вы тут же нашли бы эти деньги, даже если бы у вас до этого не было такой суммы. Ведь вообще-то эта машина стоит 700 000 долларов.

Перед тем как человек принимает решение, он задумывается: стоит оно того, или нет. Ваше предложение должно того стоить!

И кстати, не забывайте, что иногда людей интересует не сам продукт, а сопутствующие ему бонусы – они делают покупку ради них.

Продолжение следует…