Социальное подтверждение повышает доверие

Говорите про возможности, про ваш личный опыт и кейсы – вы продаете себя через результат, через то, что вы сделали, через то, что у вас получилось.

Здесь уже включаются кейсы побольше – это называется социальное подтверждение: есть люди, которые это сделали.

Забавно было, когда мы запускали первые «Холодные контакты через Интернет», когда этот тренинг еще не вышел на рынок, а нужно было дать результат. Я созвонился с несколькими людьми, которые также развиваются в онлайне в русскоязычном пространстве, и взял у них кейсы.

Их сутью было то, что интернет действительно работает. Я просто задал им вопрос: «Почему интернет работает?» — И они мне ответили. Так что потенциальные покупатели видели: то, чему я буду обучать, дает отличный эффект. А подтверждением тому люди, которые работают в схожем с моим направлении, и у них есть результаты.

В кейсах обязательно должен быть человек: он появляется на видео и говорит: «Я хочу поблагодарить Артема за то, что он дал мне эту возможность… Я смог ее реализовать, и в результате у меня получилось вот то-то и то-то».

Как пишутся кейсы? Было плохо, я это применил, и стало хорошо, поскольку получил вот это (понял, осознал, вышел на новый уровень и т.д.).

Продолжение следует…