«Расскажи нам скорее, как нам это начать?»

В продолжение к предыдущей статье…

Перед тем, как дать человеку информацию о бизнесе, продать ему бизнес-идею, его нужно заинтересовать этим. У меня есть несколько подсказок, как это сделать. И первая из них – показать людям, какие у них открываются ВОЗМОЖНОСТИ, если они эту идею смогут воплотить.

Второе: какие конкретные ПРОБЛЕМЫ, с которыми они сталкивается, могут быть РЕШЕНЫ с помощью вашего продукта. Расскажите клиенту-кандидату: если он достигнет вашего уровня, или если начнёт зарабатывать 5 000 долларов в неделю, какие проблемы у него сразу решатся.

Следующий момент, о котором я раньше уже говорил, это МИФЫ. Какие мифы, то есть спрятанные возражение связаны с направлением, которым вы занимаетесь. Разоблачать их вы можете в беседе, или снять об этом специальное видео.

Я об этом узнал впервые в 2008-м году. У меня был друг, который всё, о чём я сейчас рассказываю, уже понимал. Он собирал людей и ни словом не упоминал о продаже, а говорил о ценности, полезности, возможностях, мифах. Представляете?

Даже я тогда фишки не понимал и думал: какой-то странный подход. Так получилось, что он был в моей команде, но не я его лично приглашал, и он был на третьей или четвёртой линии. И он смог на моих глазах очень быстро, буквально недели за три создать группу в 32 человека.

Он называл это деревом эскалации. Уже на втором касании люди просто разрывали его вопросами-просьбами: «Расскажи нам скорее, как нам это начать?». На третьем касании перед ним уже была жаждущая толпа, которую он довёл до кипения.

Продолжение следует…