Объявите возражения мифами. И разбивайте их, разбивайте!

Одно из моих самых любимых занятий – разбивание мифов. По сути это работа с негативными возражениями. Нам нужно довести человека до продажи, чтобы у него не осталось к этому моменту никаких возражений. Не важно, сколько их – пять, семь, десять… Вы их закрываете, прячете сюда, называя мифами.

Пример: «Чтобы развиваться в онлайн бизнесе, нужно обладать техническими знаниями». Вы утверждаете, что это миф, опять же приводите свой опыт, говоря: «Я не технарь, но развиваюсь успешно».

Таким образом вы прорабатываете все мифы, отвечаете на все вопросы, которые есть у человека в голове – а для этого их нужно знать заранее.

После мифов, когда вы уже раскрыли человека и лишили его всех возражений, вашей задачей становится сделать ему вызов: «А ты реально готов к этому? Ты готов двинуться на следующий уровень? Потому что много людей кричат бла-бла-бла, а делают лишь единицы. Так ты готов принять вызов, который сдвинет тебя с мертвой точки?».

В качестве пищи для размышления. Я записывал видео в Санта-Кларе, и в нем призывал людей сделать собственный ролик, в котором нужно было сказать: «Я принимаю твой вызов!». Видео посмотрело 2 500 человек, а записало 100 – это меньше 5 процентов.

Вам нужно человека спровоцировать, взять его «на слабо». Спросить его: «Ты тот, кто делает, или тот, кто просто слушает?».

Человека нужно уколоть, но в конце подвести к тому, что этот вызов нужно все же принять. Цель вашего короткого спича в этом вызове состоит в том, чтобы человек поднял брошенную ему перчатку.

Вы должны довести бедолагу до того состояния духа, чтобы он сказал: «Все, я понял. Это мой шанс».

Продолжение следует…