Мастера холодных контактов

  Автор:
  29



В понедельник я и несколько человек из моей Киевской команды собрались в 11.00 в офисе. Цель встречи — выход на холодные контакты, причем непросто взять телефон у незнакомого человека, а сразу завести человека в офис. Акцент делали на продукт.

Меня волновало больше всего, что реальный опыт имел только я по холодным контактам, все остальные выходили в первые, за исключением нескольких человек. Но то, что произошло за три дня, меня просто поразило!!!

Преимущества холодных контактов:

— Нескончаемый поток кандидатов.

— Приобретение навыка познакомиться за 1 мин с незнакомым человеком.

— Уверенность в себе повышается уже в первый день после холодных контактов.

Самое интересное! Нет шаблона как заговорить с человеком! У всех был свой подход, например: Артур Янгалычев начинал разговор: можно вам два вопроса? Олесь Тимофеев говорил: Вас это может заинтересовать и показывал буклет с продукцией. Катя Мендерецкая просто предлагала ознакомиться с косметической продукцией и приглашала на бесплатный мастер-класс.
Я вообще начинал с вопроса: почему вы такой грустный? Вопрос задавал даже тем, кто шел, улыбаясь, входил в контакт за 30 сек, знакомился и приглашал в офис.

Да конечно мы получали отказы, и я думаю, что те, кто будут выходить на холодные контакты, должны понять что без отказов холодный контакт вообще не интересен!

Вот одно из видео как я делал контакт, если у вас есть наушники то можно все услышать, что я говорил кандидату, но если нет, я опишу, что говорил:

Я увидел девушку, которая что-то искала, подошел и предложил помощь. Потом я начал немного шутить! Юмор сближает людей, НО надо уметь шутить! Потом я представился и узнал как зовут, оказалось Татьяна. Я заинтриговал ее, что через 15 сек. сделаю ей предложение, от которого она не сможет отказаться, она удивилась почему через 15? ))) Мы посмеялись!

Прошло 15 сек. и я предложил ей пройти со мной в офис, согреться, попить чай, и сделал промоушен компании и продукции, но Татьяна очень спешила, так как опаздывала на встречу. Я взял у нее телефон и обещание, что она завтра приедет!

Вот собственно само видео:

На следующее утро я послал ей смс с адресом нашего офиса и с  напоминанием  о том, что она обещала приехать. В 15.00 Татьяна меня набрала и сказала, что стоит у входа:

Вчера у нас было собрание, где мы обсудили три дня работы на улице. Сделали анализ и приняли решение продолжать делать холодные контакты еще более активно. Потому что это очень интересно, увлекательно, результативно и дает огромную уверенность в себе абсолютно всем!

P.S. А какие у вас результаты по холодным контактам?

Мастера холодных контактов

   0 голосов
Средняя оценка: 0 из 5
Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Получите [PDF] 38 идей для пpuвлeчeнuя пapтнepoв
Комментарии на Блог
26 комментариев
  1. что сказать? умница, да и только… так держать! самое главное в ентом деле — внутренняя уверенность, которая приносит лёгкость … и в поведении и в речи.

  2. А сколько приглашенных всего пришло за эти дни?

  3. за три дня, больше 50 человек! ДА кстати, каждый третий уходил с продуктом!!! Есть кто подписали контракт!

  4. Артем, ты конечно так смешно обошел по кругу этих девушек)))
    кстати я начал менять манеру разговора в зависимости от ситуации, импровизируйте, подымайте людям настроение и у вас все получиться.

  5. Раина

    Вы просто молодцы!Но есть маленький нюанс,не знание которого увеличивает число отказов.Не нужно всем делать шаблонные «подкатывания» к кандидату.Нужно использовать и отрабатывать свой собственный стиль общения.Он у всех разный.Например,я-Лев.Я всегда действую по принципу:стране «уроды» не нужны.Обращаясь к кандидату,даю ему знать в первую очередь,что он Избранный,поэтому он сейчас пойдет со мной и, ,в результате,получит то,что остальным «уродам»я даже не покажу,не то ч предложу.Я буду с постоянной переодичностью напоминать ему,что я это делаю исключительно в его интересах,и он в этом сейчас убедится.Я обязательно спрошу о близких любимчиках,передам привет и какую-нибудь безделушку,которая долго лежала и ждала своего обладателя.Материализация обязывает человека стать благодарным .Так я получаю право на звонок-я умру,если не узнаю,понравилась ли она любимому чаду?Помню каждое мгновение нашего разговора,что я,подняв Избранного на пъедестал,не могу опустить,уронить могу,но не опустить.В конечном итоге,я продаю ему ботинки на размер меньше,но с участием-жмут?а вы пальчики подожмите…так хорошо?Ну,вот.видите,я же говорила,это специально для вас!Ботинки может он подарит,как и плохую косметику,кому-нибудь.Но мы становимся очень близкими друзьями,потому что он Избранный,а не «урод».Ему дорого мое участливое беспокойство о нем.Для Львов снисходительно-пренебрежительный манера общения более результативна,чем шаблонно-вежливая банальщина.В книге С.Попова»Думай и богатей по-русски» сделан полный расклад рекомендаций по продажам для сетевиков разных зодиакальных знаков.Я даю это на своих тренингах-результат обалденный.

  6. У меня по-моему никогда не закончатся тёплые контакты. Хотя у меня об этом сильно размытое понятие. Я занимался пикапом, поэтому для меня любой контакт — это очень просто.

  7. Я в Питере еще сделал за 2 дня один около 40 контактов, взял около 5 телефонов и без результата, но это только начало было =) думаю в будущем продолжу эту практику =) Спасибо, Артем за то что делишься столь ценным опытом!

  8. Здравствуй, Артем!
    Нравится ваш стиль работы на холодных контактах! лЕгко, непринужденно и, главное, результативно!
    Что посоветуешь делать, если на холодные контакты уже душа и ноги рвутся, но погода два месяца выше -25 не поднимается? У нас этой зимой какие-то аномально длинные морозы :(

  9. mia

    Хорошая статья, главное в тему. Сейчас какрас занимаюсь отработкой холодных контактов. Сначало было страшно, но чем больше контактов тем легче. Еще интересны холодные контакты по телефону, тоже драйв. Спасибо большое Артем тебе за такие статьи, они вдохнавляют и не дают опускать руки когда люди говорят что MLM это «фигня».

  10. Елизавета

    Здорово!!! Мы тоже выходим на холодные контакты, вместе веселее! Здесь надо помнить — цель контакта… Спасибо, Артем, что поддерживаешь дух!!!

  11. Алена Хоменко

    Со стороны это все напоминает, как молодой человек «клеит» особ противоположного пола… Однако, главное — РЕЗУЛЬТАТ!!! Все методы и способы хороши!!!
    Единственное, может тогда поменять название твоего блога «Спонсор 2.0» на «Сетевой маркетинг 1.0 » и не вводить людей в заблуждение!!!

    Артем, ты молодец!!! Я с удовольствием читаю твои посты! Твоя энергия заряжает и вдохновляет!!!
    Удачи тебе!!!

  12. Алина Теличко

    Я за 4 дня выходила по 2 часа, то из 312 человек 50 останавливались выслушать и с этих 24 только дали номера. Но этого далеко недостаточно.
    Если ты в чужом городе, то только холодные контакты могут дать результат.

  13. Отлично! Позитивный настрой и улыбка — вот наше главное оружие! Я вот всё собиралась на холодные контакты на Красную площадь выйти, пока там рядом работала. Так и не решилась… Теперь вот в Москва-Сити работаю. Все вокруг замученные. Или на работу бегут или с неё…. А где рыбка больше клюёт, Артём?

  14. СЕРГЕЙ

    СПАСИБО ТЕБЕ ЕЩЕ РАЗ
    ПОНЯЛ И ИСПРАВИЛ СВОИ ОШИБКИ…
    ЕСЛИ ДАЛЬШЕ ВСЕ ПОЙДЕТ ПО ПЛАНУ,
    ТО ЧЕРЕЗ ГОД-ПОЛТОРА БУДУ РАБОТАТЬ
    В ПОЛЬШЕ ИЛИ ГЕРМАНИИ…

  15. Константин

    Контакт-это первый шаг к сближению.Народов, людей, в конце концов продавца и покупателя. Товаров, услуг, общения…И, часто мы думаем, что мы выбираем.. Но мы располагаем. Выбирает Бог.А мы лишь заканчиваем эту работу.. Оформляем ее в контактные рамки. Дорогой Артем!!! Вы классно работаете. Думаю, что наша совместная работа будет так же плодотворна.

  16. Надежда

    Артём подскажи мне, как получить бесплатный доступ к пошаговой стратегии позволившей Вам международный бизнес, от Ольги Воеводы. Я не могу даже пройти регистрацию, меня система не пропускает.

  17. Надежда, я Вам написал на почту подробную инструкцию.

  18. )) А девушки-сетевики должны за мужчинами бегать?

    А вообще, неудачное место выбрали (ИМХО). Контактов с «+» будет гораздо больше в местах отдыха, где люди просто гуляют, отдыхают и т.д. (парки, пляжи)и никуда не спешат.

  19. Раина, сорри, но по-моему вы и есть «урод»… нельзя так..
    Это есть «техника впаривания», вот из-за таких «гуру» про МЛМ бизнес и думают, как о лохотроне, обмане и т.д.

  20. Ольга, в принципе может вы и права про места отдыха, но есть и другие обстоятельства, например здесь сразу метро и офис в 3-ти минутах. Поэтому цель знакомства это зайти в офис. Больше двух лет назад я работал и набирал телефоны, но часто это потом был уже не кандидат. :)

  21. Я, как студент, обычно знакомлюсь на каких-либо студенческих собраниях, и быстро с помощью бескорыстного общения переводу холодные контакты в тёплые, создаю оверительное отношение. Как показывает практика, наибольший результат дают именно только что созданные холодные контакты.

  22. Мира и добра всем , холодные делают из простого человека лидера и это супер

  23. Наташа

    Здравствуй Артем! Вышла первый раз на такой метод привлечения людей в бизнес, как у тебя по теме на видео. Помощников не было:( Люди плохо идут на контакт, у меня не получилось завести в офис ни одного человека, люди в большинстве случаев даже не останавливаются, когда я к ним обращалась,телефон давать не хотят. За пол дня проведенных на работе имею результат с 1 телефоном. Состоялась презентация, но этот человек ушел. Пожалуйста, расскажи, как ты умудрялся собирать по 30 телефонов в день.

  24. Здравствуйте Наташа! Вам надо работать над собой! за один день мало у кого получалось выйти на такой результат, а вот после 30 дней активных действий, получалось очень даже легко. Набирайтесь опыта и все у вас получится!!! :)

  25. Наташа

    Большое Спасибо за поддержку и совет!

  26. Демьян

    Простите любезные, но учитываете ли вы специфику менталитета населения? B некоторых странах, за «поткат с насточивостью» — можно отгрести такой штраф, что будешь и не рад(засудят по самое нихачу).Скорее всего в пост СССР странах, на холодный контакт люди идут чаще, в надежде на ШАРУ небесную…а после, почуяв Гербалайф вас отмараживают (а вы настойно боритесь, и иногда побеждаете). Но вскоре, научившись на своих ошибках, НАРОД, даст отпор всей этой «холодной стратегии». Настойчивость (как стратегия) «рулит», но я бы подумал сначала.

Оставьте ваш комментарий или вопрос