Станьте братаном, который чувствует проблемы клиента

Зачем мы говорим о проблемах? Для того, чтобы вызвать у человека доверие. Чтобы человек сказал себе: «Он меня понимает! Он чувствует мои проблемы! Это же братан мой – так хорошо он меня знает!».

Это работает на уровне подсознания.

Например, вы каждый день мучаетесь: «Где брать людей? Где брать людей?». И вдруг вы включаете видео, в котором выступает какой-то эксперт. Он хорошо выглядит и говорит: «Я знаю твою проблему – ты каждый день задаешься вопросом «Где брать людей?».

Стопроцентно у вас будет такое состояние: «Откуда он знает?!».

Затем озвучивается следующая проблема, и следующая… Нужно перечислить, как минимум, четыре-пять проблем, с которыми человек, ваш потенциальный клиент, сталкивается.

Главная задача видео – создать теплые отношения: «Мы знаем, как тебе сложно. Но это нормально. Есть решение!».

Продолжение следует…