В понедельник я и несколько человек из моей Киевской команды собрались в 11.00 в офисе. Цель встречи – выход на холодные контакты, причем непросто взять телефон у незнакомого человека, а сразу завести человека в офис. Акцент делали на продукт.

Меня волновало больше всего, что реальный опыт имел только я по холодным контактам, все остальные выходили в первые, за исключением нескольких человек. Но то, что произошло за три дня, меня просто поразило!!!

Преимущества холодных контактов:

- Нескончаемый поток кандидатов.

- Приобретение навыка познакомиться за 1 мин с незнакомым человеком.

- Уверенность в себе повышается уже в первый день после холодных контактов.

Самое интересное! Нет шаблона как заговорить с человеком! У всех был свой подход, например: Артур Янгалычев начинал разговор: можно вам два вопроса? Олесь Тимофеев говорил: Вас это может заинтересовать и показывал буклет с продукцией. Катя Мендерецкая просто предлагала ознакомиться с косметической продукцией и приглашала на бесплатный мастер-класс.
Я вообще начинал с вопроса: почему вы такой грустный? Вопрос задавал даже тем, кто шел, улыбаясь, входил в контакт за 30 сек, знакомился и приглашал в офис.

Да конечно мы получали отказы, и я думаю, что те, кто будут выходить на холодные контакты, должны понять что без отказов холодный контакт вообще не интересен!

Вот одно из видео как я делал контакт, если у вас есть наушники то можно все услышать, что я говорил кандидату, но если нет, я опишу, что говорил:

Я увидел девушку, которая что-то искала, подошел и предложил помощь. Потом я начал немного шутить! Юмор сближает людей, НО надо уметь шутить! Потом я представился и узнал как зовут, оказалось Татьяна. Я заинтриговал ее, что через 15 сек. сделаю ей предложение, от которого она не сможет отказаться, она удивилась почему через 15? ))) Мы посмеялись!

Прошло 15 сек. и я предложил ей пройти со мной в офис, согреться, попить чай, и сделал промоушен компании и продукции, но Татьяна очень спешила, так как опаздывала на встречу. Я взял у нее телефон и обещание, что она завтра приедет!

Вот собственно само видео:

На следующее утро я послал ей смс с адресом нашего офиса и с  напоминанием  о том, что она обещала приехать. В 15.00 Татьяна меня набрала и сказала, что стоит у входа:

Вчера у нас было собрание, где мы обсудили три дня работы на улице. Сделали анализ и приняли решение продолжать делать холодные контакты еще более активно. Потому что это очень интересно, увлекательно, результативно и дает огромную уверенность в себе абсолютно всем!

P.S. А какие у вас результаты по холодным контактам?

Popularity: 6% [?]